【如何建立属于自己的人脉？】
人际关系是社会人群中因交往而构成的相互依存和相互联系的社会关系。人是社交动物，每个个体都有自己独特的思想、背景、态度、个性、行为模式和价值观，然而人际关系对于每个人的情绪、生活、工作有很大的影响，甚至对组织气氛、组织沟通、组织效率和个人与组织之间有着极大的影响。
既然我们都是社会的一份子，又不可或缺的属于某一个集体——你与家人、与朋友、与同学、与老师、与同事等等。在现实生活中，为什么有些人拥有丰富的交际范围，而有些人则总是形影单只，与朋友和同事的关系都不是很融洽呢？这里弥缝列举了七条建立人际关系的要素，希望对大家有所帮助。
真实
待人真实，使你变得独一无二。你就是你自己，不要去刻意做作地装出其他一副样子。
有些心理书上喜欢提到这么一条理念：想成为什么就先装成什么。它的实质是，只要先装出一副理想中某个人的模样来，最终就能成为那个人。但是，归根到底，你还是装出来的。
所以抛弃这条虚伪的心理学教条，以你自己的方式去尽力做好一切。从你的真实想法和信念，从你真实的自我出发，去寻找提高与改善，尝试新事物，并创造价值。
建设人际关系的前提条件是信任。而信任的最本质的基础，是相信某人表里如一，是一个真实的人。
对别人感兴趣（而不只是让别人对自己感兴趣）
确实，有趣的人会得到关注，但我相信，对他人感兴趣的人，会得到感激，因为我们总是喜欢那些对自己有兴趣的人。
想像一下，当你去买商品时，销售员过来向你介绍产品。如果他在介绍产品之余，也同样关注如何能最好地帮助你，满足你的需要。你一定会对他有所好看，而这并非因为他是个有趣的人。相反的，如果那位销售员一位的称赞这是如何伟大的商品，结果肯定就完全两样了。事实上，现实生活中那些成功地销售员都是前者。
当你表示出对别人的兴趣，希望进一步了解他，不是出于可怕的好奇心，而是为了更好地提供帮助或服务，那对方就会很感激，觉得很荣幸。学会欣赏我们服务的对象，会增加我们所提供的服务的价值。
正确倾听以获取更多信息
当你对人们产生兴趣，他们就会提供你可以用来创造价值的重要信息。比如，如果你了解到老板痛恨冗长的备忘录，那你就知道可以用简短的报告打动他，赢得他的好感。或者，在与客户用午餐时，她吐露正在寻求一种新产品，因为这和她14岁儿子感兴趣的一个问题有关。你能了解到这一点，是因为你关心并询问她家庭的情况——同时注意倾听对方的回答。
用心去了解别人，寻求有助于提供更好服务的信息，这样做会赢得对方的好感。理解并认同他们的需求，会增加你为他们提供服务的价值。
体谅
如果你对他人有兴趣，并认真倾听，尽力去真正理解他们，你就能更好地体会他们的感受，你们的感受可能不会永远一致——如果一致，那你就是最富同情心的人了——但当你能体谅并理解他们的感受时，才能真正设身处地为他们着想。被别人理解是人类最强烈的需求之一，但是有太多时候，我们生活中的人，要么是根本不关心，要么是不愿意花精力来了解我们真实的感受。
一位智者曾经说过：“要仁慈。你所遇到的每一个人，都在经历一场艰辛的斗争。”说这话的人叫斐洛（古希腊时期犹太教哲学代表人物），生活在2000年前。从那时到现在，世界没有什么大的改变，而他的忠告，仍然是真正同情心的灵魂。
诚实
交际艺术的真谛，不是说出对方愿意听的话，而是以对方能听得进的方式，告诉他们所需要知道的事情。我把所有的商业谋略总结成一个简单的信条：言必信，行必果。换句话说，不要承诺你做不到的事情；不要让别人对你产生不切实际、无法满足的期望；不要随口应承、大包大揽。做一个言而有信的男人、女人或组织。这就是诚实。
乐于助人
小事情可以造成大改变，许多小事情累积起来，就可以形成天翻地覆的改变。
许多年前，我从一位朋友肯那里，学会了如何为陌生人提供帮助。如果我见到一群人照相，而拍照的是他们中的一个，我就会主动过去帮忙，这样就可以把所有人都拍进去。
甚至是为别人开一下门这样的行为，也蕴涵着弗雷德的精神。所以，不要忘记保持友善——别人不会忘记你。
守时
对多数人来说，他们拥有的时间，远远少于可以支配的收入。关心他人，给他们时间，这是一份最珍贵的礼物。通过守时、高效、迅捷的行为，节省他人的时间，会创造价值，变平庸为杰出。与他人的关系就等于你花在他们身上的时间，所以，一定要把你的时间用得最好，关心他人，为他们服务。
【人脉一直都是建立在利益之上】
人脉一直都是建立在利益之上
何谓人脉呢?人脉又是建立在什么之上的呢?下面是我推荐给大家的人脉一直都是建立在利益之上，希望能带给大家帮助。
人脉关系的内涵是?价值细胞?的联接
人与人之间到底靠什么联系起来?是价值。价值像血液里的一个个细胞，算是人脉关系里的基本单元。价值很宽泛，有商品交换中的价值，有哲学意义中的价值，甚至情感也可以算作价值。每个人自己也有价值的定义，包含于我们的价值观。所以，价值是一种主观体验。
我想我是一个有价值的人，意思是我从生活的种种经验中，体验到自己能做什么，自己对世界有多大的用处。如果我遭遇了重大的打击，我的价值感遭到摧毁，我体验不到自己是有用的。这种失去价值感的体验将是最黑暗的。
别人眼中我是一个有价值的人，意思是别人认为我对他们是有用的，能为他们做点什么，又或许是能带给别人好的感觉。如果我不能提供给他们这些?有用?，那我对于别人是没有价值的。
人脉关系的建立，一定是基于我自己认为能提供的价值，同时也是别人认可的我的价值，这样就建立了?价值联接?。双方的没有达到对等的认可，关系就不好建立了。但不管怎样，我的出发点应该是先考虑我能为别人做点什么，而不是别人能为我做什么。
人脉关系遵循社会交换的互利原则，双赢就是平衡点。
社会交换是两个人在注意、信息、情感和恩惠等方面的交换。而这种交换往往是基于互利的原则，即相互都要有所收益，也可以理解为?WIN-WIN?(双赢)。大多的人际关系都是这样，人脉关系的互利原则就更突出了。所以，天下真的没有免费的午餐，没有什么是不需要付出的，纯粹的交情其实是不管用的，必须是有所交换。
在交换中，我们倾向于以较少的?投入?，得到较多?产出?。一段关系中，我们一旦得到太少，而付出太多，就会选择退出这段关系。那么问题来了，我们每个人都想得到更多，又怎么可能建立长期的关系呢?
每个人都想从关系中受益，然而每个人判断?投入?与?产出?的标准是不一样的。所以，只要我们双方自己?觉得?交换是符合自己的标准的，那么我们会觉得受益了，关系就会良好的持续建立下去，直到一方?觉得?亏了。平衡能维持多久，关系就能有多久。
人脉关系实际上是一种交换关系，让对方觉得受益，同时自己也觉得受益，一种追求双赢的关系。
人脉建立的双重轨迹：为了利益，还是为了快乐?
我们已经说过了人脉主要是一种价值的互利交换关系。但是，我们每个人定义的?价值?是不一样的。大体分为两个方向：一是实实在在的利益，二是精神上的收益。
不过，利益和快乐，是不能完全区分开的。按照是否得到利益和是否收获快乐可以大致划分出这4种交往的类型：
根据你自己的价值观去选择人脉建立的轨迹吧。重实际利益的人可能会选择1、3，而重快乐的人会选择1、2。当然，我们谁都不愿意去选择4，这种关系会耗费你太多能量，要注意避开，实在遇到了就当做磨练吧。
人脉圈子，是社会生命生存的环境系统
我们每个人都站在自己的一块板上，但是所处的高度却不一样，所以我们的定位不一样。那些高高在上的人物，我们或许根本仰望都不及。我们可以努力够到比我们高一点的人，也可以向下去拉一把比我们低一点的人。大多数情况，我们和同等高度的人们接触。这三个层次就构成了我们的?圈子?。
我们应该花更多的时间去经营跟我们平层的'、距离最近的这些关系，这些关系是帮助我们完成绝大多数事情所需要的。是支持我们社会生命的巨大能量的来源。
对于比我们高的人，我们可以努力去接触，向他们学习，能够获得他们的帮助，将受益匪浅。但是因为级别不一样，别人不帮助我们，也要理解。因为在他的价值系统判断出，不能从我们这里获得他需要的价值。相反的，对于比能力我们低一些的人，你也可以选择帮或者不帮，也是看你自己的价值判断去选择。
在圈子生存，我们不必急于去进入那些高层的、或是距离太远的圈子，你很难融入的，自己累，别人也感到为难。就是流行的那句?圈子不同，不必强融?。
提升自己价值、传播自己的价值是改善人脉、扩大圈子的根本
每个人的能力会变化，所处的圈子会变化，人脉关系跟着变化。在这个动态的系统中，我们获得进步的关键还是提升自己的价值。你能为别人提供得多了，你的人脉自然就广了，你的层次自然就上升了。
进步的途径是多样化的，可以去学习更多的东西，接触更多的优秀的人。当然值得一提的是，选择学习什么，选择接触什么人，会影响到你价值提升的结果。不要盲目的去拉关系，应付各种交际活动，传播自己的价值才是正经事。
所幸，我们所处的网络时代，信息开放化，让我们能更容易获得学习的机会，更方便地获取我们需要的资源的同时更利于个人价值的传播。
经营人脉的目标是为了去实现我们的理想或者愿望，但人脉的经营不是善简单的事。现在不妨整理自己的?通讯录?，并不是电话有多少联系人，朋友圈点多少赞，就代表人脉多么广。人脉是实实在在体现在每一件事实中，你与?通讯录?里的每个人之间的价值关系有多少分?你整个?通讯录?里的价值总和，才是你的人脉实力分数。
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